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代理税务登记指南:合规经营的金钥匙,代理税务登记操作有哪些要点

nihdff 2024-07-01 税务师 12

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大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于代理税务登记指南:合规经营的金钥匙的问题,于是小编就整理了1个相关介绍代理税务登记指南:合规经营的金钥匙的解答,让我们一起看看吧。

新人做保险推销员,如何找客户签单?

谢谢邀请!

保险业务员找客户签单是行业的一个大难题,所有人都觉难解,其实从一个从业多年的保险老炮的角度来讲,这个行业“只有不稳定的努力,没有不稳定的收入”。

第一、专业

在你自己没把保险弄清楚之前最好不要谈签单,因为在没有弄清楚之前,和你签单的基本上都是缘故客户,缘故客户是因为信任你继而信任保险。如果你想在这个行业长久的发展,第一点做到的就必须是专业,专业制胜,这才是王道。

专业才可以给客户带来最适合的保险***,专业才可以给客户带来贴心的保险服务,专业才会有更多的客户信任你,持续加保,持续转介绍。

从产品学起,然后是投保规则,理赔规则,法商知识,税务知识,社保知识。这些是最基本的学习要点。还有一些其他的关于财经方面的知识也要涉猎,只有给客户解决不同的保险需求,才能让客户更加信任你,并长期委托服务。

第二、勤奋

保险刚开始的销售一定的勤奋才能出成绩,量大才能质美,只有通过大量的拜访,才能有更高的成交几率。不要觉得他不买保险你就不去见,只有见了才知道人家的保险需求。

勤奋的学习,保险是一个不断学习的过程,因为在保险行业知识更新换代太快了,只有不断的学习才能赶上时代的潮流。放下手机,买几本书看看,可以是金融类的,也可以买一下保险大咖自己出的书,大量的实战经验,会让你更快的成长。

第三、信任

信任是销售的开始,只有获得客户的信任才能在销售过程中获得机会。所以做保险不仅仅是做事儿,更重要的是做人,先做人后做事。

要忠诚你的工作,忠诚你的客户,忠诚你的公司,忠诚你自己,才是获得客户信任的关键,客户不希望把自己一生的保险保障建立在不信任的基础之上。

第四、解决问题

保险是为了防范风险,解决问题而生的,所以设计保险产品的时候一定好分析清楚客户所面临的风险,精准解决问题。在未来发生理赔之后能够给客户的一个满意的理赔,这些是非常重要的。如果保险不能解决问题,要他何用。买错保险比没买保险更可怕。

第五、如何寻找客户

利用现在手头所有的***,将自己的***进行整合,做名单分析。将自己的名单分为A、B、C类客户,先从A类客户开始拜访。只是告知已经从事保险行业就可以了。不要太多的诉说保险多么好,多么重要。

现在保险营销员太多了,都容易犯一个错误,稍微有点儿机会就滔滔不绝,其实客户从内心还是比较反感的。把保险端起来做,这是必须经历的一个过程。

保险这项工作不是短期见效的,需要坚持,需要学习,需要不断的认识人。

欢迎你加入保险行业这个大家庭!

但需要说明的是,其实并不是每个人都适合做保险这个行业。

如果本身就有一定的人脉和***,而且平时为人和口碑都还不错,那么进入保险初期无疑是会发展非常顺利的;如果没有一定***或者有***开发到一定程度后,如果不能持续开发新客户,也会面临保险职业生涯的一个困境期。

至于如何寻找新客户,除了持续拜访并没有捷径可以走的!

1、利用公司现有***

个人代理渠道目前分两条线(也有的公司分得更细致有三条线如太平洋),一条是纯粹地营销,需要自己去开发客户,还一条是走区域经营服务,公司会根据自己所在的生活区域分配一定的客户。如果是后者的话,那就比较简单了,因为我们是公司派遣给客户的服务人员,可以直接跟客户联系进行***,多服务几次建立一定的信任度之后再去推荐保险就容易很多了!

2、利用缘故***

这个自不必说其实,每个加入这个行业的新人身边肯定都会有几个亲戚、朋友、同学、老乡等认识的人,我们称之为缘故,既然都是要买保险,也肯定还是会有人更加愿意照顾熟人生意的,当然也有客户就是不愿意在熟人那里买,宁愿选择专业的在这个行业做的时间比较长的人去购买,所以这就要求新加入的伙伴能够快速成长,并且告诉亲朋好友自己在这个行业会长期做下去的决心,但决心也不能代表结果,毕竟市场是惭愧,肯定会淘汰不少新人,而且比例不低。

3、要求转介绍

如果已经有客户在自己手里买了保险,说明这个客户认可了你推荐的产品甚至你这个人,那么很自然就可以要求客户为我们转介绍了,一般来说转介绍的客户还是比较好接触和签单的,只要保持跟前一个客户一样的专业和热情,持续服务。

总的来说,这中间当然离不开持续不断地拜访,行业有句老话,叫:

每日一访,就地阵亡;

每日两访,摇摇晃晃;

每日三访,还算正常;

每日四访,有车有房;

每日五访,黄金万两;

每日六访,走向辉煌!

其实很简单,客户来自于源源不断的拜访,毕竟保险是个销售行业,需要有意向客户才能谈得上有可能成交!

当然仅有这还远远不够,还需要足够的专业和热情的服务(售后服务远比售前服务更重要),要做好保险就好比两条腿走路,专业是左腿,服务是右腿!

最后:以客户的利益为先,不必太急功近利和抱有目的性!

以上仅是个人观点,欢迎随时交流!

到此,以上就是小编对于代理税务登记指南:合规经营的金钥匙的问题就介绍到这了,希望介绍关于代理税务登记指南:合规经营的金钥匙的1点解答对大家有用。

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